BYOK + Trial ハイブリッド料金 2026：なぜ自前キーのユーザーは永久無料なのか

結論から： 2026 年の AI アプリの料金には 2 つの主流パターンがあります。Cursor / Perplexity の完全サブスク、Zed / Continue の完全 BYOK。前者は API コストを月額に含めてトラフィックで管理し、後者はコストを全部ユーザーに押し付けます。Gemini Desktop では第 3 の道を採用しました — Beta 期間は全無料、GA 後は買い切り $49 + 7 日 Trial、そして BYOK ユーザーは永久無料。3 ヶ月のデータで BYOK 転化率 31%、買い切り転化率 12%、どちらもサブスク型の平均を大きく上回っています。

一行で： ユーザーが自分で API キーを出すときに可変コストはゼロ。そこを塞ぐのは商売としても倫理としても筋が通りません。Trial は「API を自分で管理したくない人」のためのバッファで、機能削減ではありません。

主流の 2 つのルート

2026 年時点の代表的 AI ツールを並べると：

製品	ルート	月額	BYOK
Cursor	完全サブスク（API 同梱）	$20 / $40	あり（モデル制限付き）
Perplexity Pro	完全サブスク（検索 + モデル同梱）	$20	なし
Claude Code	完全サブスク（Anthropic 紐付け）	$100+	なし
Zed	完全 BYOK（エディタ無料）	$0	必須
Continue.dev	完全 BYOK（OSS）	$0	必須
Warp	サブスク + BYOK 併用	$15 + BYOK	あり

完全サブスクの問題は、ユーザーが払っているのは「API コスト + 製品マージン」ですが、API 料金は毎年半額になるのに月額は下がらない点。完全 BYOK の問題は、一般ユーザーに Google AI Studio で API キーを取得させるのはハードルが高すぎる点です。

私たちは「技術ヘビー層」と「お金を払って手間を省きたい層」の両方を受け止めるデスクトップ AI を作りたかった。だから第 3 の道を選びました。

なぜ「Beta 全無料 + GA 買い切り + BYOK 永久無料」なのか

Gemini Desktop の料金構成：

Beta 期間は全機能無料 — Paywall なし、データ収集と磨き込みに専念
GA 後は $49 買い切り — 一度払えば永久有効、サブスクではない
7 日 Trial — GA 後の新規ユーザーは全機能を先に体験可能
BYOK 永久無料 — 自分の Gemini API キーを設定すると Paywall が自動消失

この 4 つはマーケのバンドルではなく、それぞれ別の問いに答えています：

Beta 全無料：最終形が見えない段階での課金はユーザー信頼の浪費
買い切り $49：デスクトップユーザーはサブスクを嫌う（Sketch / Things / Cleanshot と同じ心理）
7 日 Trial：API を触りたくない層にも完全体験の機会
BYOK 無料：次の節で詳細

技術：Zustand persist + GA_LAUNCH_UNIX 定数 1 つ

料金ロジックで最も壊れやすいのが「時点判定」です。Beta vs GA、Trial 開始有無、残日数 — どれも「サーバー時刻かクライアント時刻か」で揺れます。

GA の瞬間を 1 つの定数に固定し、全判定をクライアントローカル時刻 + 定数で行う方式にしました：

// shared/pricing.ts
export const GA_LAUNCH_UNIX = 1_735_689_600_000 // 2026-01-01 UTC
export const TRIAL_DURATION_MS = 7 * 24 * 60 * 60 * 1000

export function isBetaPeriod(): boolean {
  return Date.now() < GA_LAUNCH_UNIX
}

export function getTrialState(startedAt: number | null): TrialState {
  if (isBetaPeriod()) return { kind: 'beta' }
  if (!startedAt) return { kind: 'not-started' }
  const elapsed = Date.now() - startedAt
  return elapsed < TRIAL_DURATION_MS
    ? { kind: 'active', remaining: TRIAL_DURATION_MS - elapsed }
    : { kind: 'expired' }
}

Zustand の persist に加えて localStorage 冗長書き込み（persist マイグレ時のデータ消失対策）：

export const usePricingStore = create<PricingState>()(
  persist(
    (set, get) => ({
      trialStartedAt: null,
      licenseKey: null,
      byokApiKey: null,
      ensureTrialStarted: () => {
        const { trialStartedAt } = get()
        if (trialStartedAt || isBetaPeriod()) return
        const now = Date.now()
        set({ trialStartedAt: now })
        localStorage.setItem('gd_trial_at', String(now)) // 冗長
      },
    }),
    { name: 'gemini-desktop-pricing' }
  )
)

ポイント 2 つ：ensureTrialStarted は冪等（開始済みなら何もしない）、localStorage 冗長書き込みは Zustand persist バージョン移行の保険。

7 日 Trial クロックの開始ロジック

Trial はいつ開始するか。2 案を試しました：

案 A：初回起動で Trial 開始 — Beta インストール者が即カウントダウン → 問題：Beta 終了前に Trial が切れる
案 B：GA 後にのみ開始 — isBetaPeriod() の間 ensureTrialStarted は no-op

案 B が正解。GA 切り替え直後に既存 Beta ユーザー全員の Trial が同時スタート — 体験としては「既存ユーザーへの 7 日移行期間」になります。

ensureTrialStarted は 3 ヶ所から呼ばれます：アプリ起動時、Paywall オープン時、算力を消費する任意機能の呼び出し時。冪等性により何回呼んでも安全です。

BYOK が Paywall をスルーすることの倫理判断

完全サブスク派はこう言います：「BYOK ユーザーは UI の価値を無料で吸収している。ソフトウェアライセンス料を取るべきだ。」Cursor はまさにこの路線で、自前キーだと 機能が制限 されます。

私たちは意図的に採用しませんでした。理由は 3 つ：

商売の論理：ユーザーが自分のキーを使う = API 可変コストがユーザー負担 = 私たち側に コストはゼロ。回収すべきコストがなければ徴収の根拠は「ソフトライセンス」だけで、それは買い切り $49 で既に回収済み。二重取りになります。
倫理判断：自前キーを出すユーザーは API コストに敏感な技術層。「君は自分の算力コストを払って、さらに UI 使用料も払え」という壁は、率直に言って強欲に見えます。
獲得効率：BYOK ユーザーは最強の口コミ拡散者。同僚に「Gemini キーあれば無料で使える」と一言添えるだけで、広告では届かない転化を生みます。

データ的にも BYOK ユーザーの 30 日リテンションは買い切りユーザーの 1.4 倍。離脱ではなく、アクティブのコアです。

License key UX：LemonSqueezy レシート → 貼り付け → 有効化

買い切りは LemonSqueezy で処理します。フロー：

Paywall → “Buy $49” → LemonSqueezy checkout に遷移
決済完了 → LemonSqueezy がレシートメールを送信、License key（UUID）同梱
ユーザーは Gemini Desktop の設定 → “I have a license key” → 貼り付け → 有効化

MVP 段階では サーバー検証を一切していません。クライアントで UUID の正規表現にマッチするかだけチェックして unlock。雑に見えますが、買い切り $49 のデスクトップアプリではクラックコストのほうが高い。

この UX は意図的に「サインイン」を排除しています。デスクトップユーザーはアカウント登録を嫌う傾向があり、買い切りは「買った = 所有」の感覚が理想です。

Trial は「機能削減版」ではない

多くのサブスク製品の Trial は「削減版」 — エクスポート禁止、モデル数制限、透かし。私たちの 7 日 Trial は 完全機能、有料版と同一です。

メンタルモデルが違います：

サブスク型 Trial：「有料版はもっと良い」という期待を作るのが目的 → だから削減
買い切り型 Trial：「$49 の価値があるか徹底的に検証させる」のが目的 → だから完全機能

買い切りファネルでは削減版 Trial は逆効果 — 完全機能を体験させないと決断に至らない。

未実装のもの：サーバー Entitlements / Webhook 署名検証

素早く出荷するため、理論的には必要でも意図的に後回ししたもの：

Entitlements サーバー：License key 状態はクライアント判定のみ、サーバー DB なし
LemonSqueezy webhook 署名検証：webhook を受けていないので偽造問題が存在しない
デバイス数制限：同一キーで複数台アクティベート可能、フィンガープリントなし
リボーク機構：返金時はユーザーの自主アンインストールに委ねる、リモート無効化不可

規模が大きくなれば全部補う必要がありますが、デスクトップ買い切り + MVP ではシンプル化が転化漏れを最小化します。

デスクトップ AI の詳細は Gemini Mac App に欠けている 6 機能にもまとめています。

よくある質問

Q1: なぜサブスクにしない？

A: デスクトップユーザーの心理的錨は「買い切り」です。Things、Cleanshot、Sketch、Sublime — 一流デスクトップ生産性ツールはほぼ買い切りかハイブリッドです。サブスクは Web の標準ですが、デスクトップでは反人間的です。

Q2: BYOK で収入が減らない？

A: 短期的には一部の「有料予備軍」が BYOK に流れます。しかしその層は API コスト感度が高く、有料ファネルに残る確率も低い。彼らを BYOK に受け入れるほうが「流失候補」を「アクティブコア + 口コミ拡散」に変換できます。

Q3: Trial 終了後、買い切りか BYOK かどう案内する？

A: T-2 日と T-0 でデュアル Paywall を表示します：左「$49 買い切り」、右「自分の Gemini API キーを貼って永久無料」。ユーザーは自分の技術レベルで自己選択します。

Q4: この料金は全 AI アプリに適用できる？

A: いいえ。BYOK が成立する AI アプリ（ユーザーがモデル算力を負担可能）にのみ適用できます。RAG、ベクトル DB、クローラーなどサーバー側コストが不可避なら、BYOK だけでは回収できないのでサブスクかチャージが必要です。

まとめ

料金は製品哲学の外化です。BYOK 永久無料 + 買い切りを選んだのは「ユーザーが自分でコストを払う」ことへの敬意と、デスクトップユーザーがサブスクを嫌う現実の受容です。全 AI 製品に当てはまる答えではありませんが、「クライアント重、サーバー軽」のツールを作るなら第 3 の道を試す価値があります。